HS Worms | Studium Handels- & Vertiebsmanagement (Bachelor)

Der Bachelor für Handels- und Vertriebsmanagement an der Hochschule Worms ist ein spezialisierter Studiengang, der die Studierenden auf Führungs- und Managementaufgaben im Handel vorbereitet. Der Studiengang bietet eine umfassende Ausbildung in Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Handel, einschließlich Groß- und Einzelhandel, Marketing, Verkauf und Vertriebsmanagement.

Dieser interdisziplinäre und branchenorientierte Abschluss vermittelt den Studierenden sowohl theoretische Kenntnisse als auch praktische Fähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, spezialisierte Aufgaben im Handelssektor zu übernehmen, sei es in großen Unternehmen, Einzelhandelsketten, Handelsverbänden oder Vertriebs- und Marketingabteilungen.

Studienübersicht und Ziele

Der Bachelor Handels- und Vertriebsmanagement in Worms ist auf die spezifischen Bedürfnisse von Studenten ausgerichtet, die eine Karriere im Handelssektor anstreben. Dieser Abschluss bereitet die Absolventen auf spezialisierte Positionen in nationalen und internationalen Handelsorganisationen, einschließlich Groß-, Einzel- und Online-Handel, sowie für Konsumgüter- und Markenherstellern vor. Der Studiengang legt den Schwerpunkt auf die Entwicklung von betriebswirtschaftlichen Kernkompetenzen und sozialen Fähigkeiten, um sicherzustellen, dass die Absolventen gut gerüstet sind, um Managementherausforderungen im wettbewerbsintensiven Handelssektor zu bewältigen.

Wesentliche Ziele des Studiums sind:

• Aufbau einer soliden Grundlage in Betriebswirtschaftslehre mit handelsspezifischem Schwerpunkt.
• Entwicklung von kritischen Problemlösungskompetenzen für Management- und Führungsaufgaben im Handel.
• Ausstattung der Studenten mit der Fähigkeit, die Komplexität von Handelsoperationen zu verstehen und zu analysieren, einschließlich Logistik, Verkauf, Marketing und Kundenbeziehungsmanagement.
• Bereitstellung von Möglichkeiten zur Praxiserfahrung durch Praktika sowie Auslandssemester, die integrale Bestandteile des Programms sind.
    
  Der Abschluss bereitet auch auf weiterführende akademische Studiengänge vor, wie z.B. ein konsekutives Masterprogramm, und bietet einen Weg für diejenigen, die in höhere Managementpositionen aufsteigen wollen.

Lehrplan und Aufbau

Der Bachelor in Handels- und Vertriebsmanagement ist so aufgebaut, dass er ein umfassendes Verständnis sowohl für theoretische betriebswirtschaftliche Konzepte als auch für praktische Anwendungen im Handel vermittelt. Das Curriculum ist in Module unterteilt, die sich auf betriebswirtschaftliche Kerndisziplinen konzentrieren, darunter Marketing, Vertrieb, Logistik und handelsspezifische Managementtechniken. Die Integration von Praxistraining mit Real-World-Projekten im gesamten Programm stellt sicher, dass die Studenten gut auf die Anforderungen der modernen Handelsbranche vorbereitet sind.

Kernmodule und Kurse

1. Einführung in das Handelsmanagement: Bietet einen Überblick über die Struktur und die Funktionen von Handelsbetrieben, einschließlich der Merkmale von Groß- und Einzelhandelsunternehmen, Handelsfunktionen und Leistungsfaktoren im Handelssektor.
   
2. Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre: Behandelt die Grundlagen der Rechnungslegung, Investition und Finanzierung, Kostenrechnung und Finanzmanagement, wodurch die Studenten eine solide Grundlage in den wichtigsten Prinzipien der Wirtschaft erhalten.

3. Marketing und Vertriebsmanagement: Konzentriert sich auf die Entwicklung handelsspezifischer Marketingstrategien und das Verständnis der Dynamik des Verkaufsmanagements, einschließlich Kundenakquise, Kundenbindung und digitale Vertriebskanäle.

4. Logistik und Supply Chain Management: Vermittelt einen Einblick in die logistischen Prozesse im Handel, einschließlich Beschaffung, Bestandsmanagement und Distributionsplanung.

5. E-Commerce und Digitalisierung: Untersucht die Auswirkungen digitaler Technologien auf Handel und Vertrieb und lehrt die Studenten, wie sie E-Commerce-Plattformen, Omnichannel-Strategien und digitale Marketing-Tools nutzen können, um die Kundenbindung und die Vertriebsleistung zu verbessern.

6. Kundenbeziehungsmanagement (CRM): Vermittelt die Grundlagen des CRM, wobei der Schwerpunkt auf dem Aufbau starker Kundenbeziehungen durch datengesteuerte Strategien und digitale Kommunikationskanäle liegt.

7. Einzelhandelsmanagement: Untersucht die verschiedenen Formen und Arten von Einzelhandelsunternehmen, wobei der Schwerpunkt auf den einzigartigen Herausforderungen des Managements von Einzelhandelsgeschäften auf dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt liegt.

8. Internationaler Handel und Globalisierung: Behandelt die Schlüsselkonzepte des internationalen Handels, einschließlich Markteintrittsstrategien, globaler Logistik und des Einflusses internationaler Vorschriften auf Handelsaktivitäten.

9. Recht und Ethik im Handel: Führt in die Rechtsrahmen ein, die Handel und Verkauf regeln, einschließlich Vertragsrecht, Verbraucherschutz und Ethik im Handel.

10. Organisatorisches Verhalten und Führungsqualitäten: Konzentriert sich auf die Entwicklung von Führungs- und Managementfähigkeiten, wobei der Schwerpunkt auf der Organisationsgestaltung, dem Team-Management und der strategischen Entscheidungsfindung in Handelsunternehmen liegt.

Praktische Komponenten und Spezialisierung

Das Programm bietet den Studierenden mehrere Möglichkeiten, Praxiserfahrung zu sammeln:

• Praktika: In einem obligatorischen Praxissemester können die Studierenden ihr theoretisches Wissen in der Praxis anwenden und wertvolle Erfahrungen im Handels- und Vertriebsmanagement sammeln.
• Auslandssemester: Ein obligatorisches Auslandssemester vermittelt den Studierenden internationale Erfahrungen und hilft ihnen, interkulturelle Kompetenz zu entwickeln und die globale Dynamik des Handels zu verstehen.
• Bachelorarbeit: Im letzten Semester führen die Studenten eine Bachelorarbeit durch, in der sie ein handelsbezogenes Problem erforschen und bearbeiten, wobei sie die während des Programms erworbenen Kenntnisse und Fähigkeiten anwenden.

Die Studenten können ihre Ausbildung auch individuell gestalten, indem sie Wahlfächer wählen, die mit ihren Karrierezielen übereinstimmen, wie z.B. Multi-Channel-Management, Digitaler Wandel im Handel oder Internationale Marktforschung.

Schlüsselkompetenzen

Am Ende des Studiums werden die Studierenden die folgenden Kompetenzen erworben haben:

• Betriebswirtschaftliche und kaufmännische Kenntnisse: Die Studierenden verfügen über ein fundiertes Verständnis der Betriebswirtschaftslehre im Kontext von Handelsgeschäften, einschließlich Kenntnissen in den Bereichen Marketing, Finanzen, Supply Chain und E-Commerce.
• Problemlösungsfähigkeiten: Das Programm betont die Fähigkeit, komplexe Probleme im Handelsmanagement zu identifizieren, zu analysieren und zu lösen und bereitet die Studenten darauf vor, Führungsrollen in der Branche zu übernehmen.
• Soziale und kommunikative Fähigkeiten: Schwerpunkte auf Kommunikation, Selbstmanagement und Entscheidungsfindung bereitet die Studierenden auf eine effektive Zusammenarbeit und Führung in Teams vor.
• Interkulturelle Kompetenz: Durch das Internationale Studiensemester erlangen die Studenten die Fähigkeit, sich auf globalen Märkten zurechtzufinden und effektiv in interkulturellen Umgebungen zu arbeiten.

Karrierechancen

Absolventinnen und Absolventen des Bachelorstudiengangs Handels- und Vertriebsmanagement an der Hochschule Worms sind für eine Vielzahl von Führungsaufgaben im Handel bestens gerüstet. Der branchenorientierte Ansatz und die praxisnahen Anteile des Studiums sorgen dafür, dass die Absolventen für Aufgaben in folgenden Bereichen gerüstet sind:

• Einzelhandelsmanagement: Überwachung der Abläufe in Einzelhandelsketten, Verwaltung von Lagerbeständen, Personal und Kundenbeziehungen, um Rentabilität und Effizienz zu gewährleisten.
• Verkaufs- und Vertriebsmanagement: Planung und Verwaltung von Verkaufsstrategien, Aufbau von Vertriebsnetzen und Optimierung von Verkaufsprozessen für Groß- und Einzelhandelsunternehmen.
• E-Commerce-Management: Verwaltung von Online-Verkaufsplattformen, Entwicklung digitaler Marketingstrategien und Optimierung der Kundenerfahrung über verschiedene digitale Kanäle.
• Supply Chain Management: Sicherstellung reibungsloser Beschaffungs-, Lagerbestands- und Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz und Senkung der Kosten im Handelsbetrieb.
• Marketing und Markenmanagement: Entwicklung von Marketingkampagnen, Verwaltung der Markenpositionierung und Förderung der Kundenbindung für Konsumgüter- und Handelsunternehmen.

Absolventen können auch einen Master-Abschluss in verwandten Bereichen anstreben, um sich für höhere Managementpositionen weiter zu qualifizieren.

Fazit

Der Bachelor für Handels- und Vertriebsmanagement an der Hochschule Worms bietet eine umfassende und einzigartige Ausbildung, die auf die Bedürfnisse des (digitalen) Handels zugeschnitten ist. Durch die Kombination von Betriebswirtschaftslehre, operativem Handelsmanagement und praktischer Erfahrung werden die Studierenden auf eine erfolgreiche Karriere in einer Vielzahl von handelsnahen Branchen im In- und Ausland vorbereitet. Mit seinem Fokus auf interdisziplinäres Lernen, praktische Anwendung und globale Perspektiven vermittelt der Studiengang den Studierenden das Wissen, die Fähigkeiten und die Erfahrung, um sich in Führungspositionen innerhalb des dynamischen Handelssektors auszuzeichnen.